Voici comment le marketing de contenu peut changer vos stratégies de marque

L’un des meilleurs moyens d’améliorer les taux de conversion est le marketing de contenu. Son utilisation vous permet de créer une connexion avec les prospects et les clients tout en les éduquant. Vous créez de la confiance et établissez des relations.

En même temps, vous encouragez également les conversions. Chacune de ces choses se produit lorsque vous fournissez à votre public les informations dont il a besoin. Cette information les aide à prendre des décisions d’achat éclairées.

Vous devez être stratégique en ce qui concerne votre approche. Le contenu que vous présentez doit avoir une mise au point nette. En fin de compte, l’objectif est de distribuer du contenu précieux et pertinent de manière cohérente. Ce faisant, vous attirerez et fidéliserez un public clairement défini car il s’auto-sélectionne pour faire partie de votre segment.

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Le développement de contenu va au-delà du ciblage de votre public. Il s’agit également de l’optimiser pour les moteurs de recherche et d’établir des relations pour les entreprises. Atteindre cette portée – pour les entreprises, les consommateurs et les moteurs de recherche – est inestimable. Voyons pourquoi.

Utiliser le marketing de contenu pour atteindre les entreprises

L’établissement de relations avec les clients est une priorité pour les entreprises de toutes tailles. Vous pouvez présenter votre expertise et vos services lors du partage de contenu. Chaque fois que vous mettez en évidence des sujets essentiels, cela aide à gagner la confiance des prospects. Un contenu efficace, expressif et bien écrit permet aux entreprises de :

• Générer du trafic vers leurs sites Web
• Boostez l’engagement avec leurs comptes de médias sociaux
• Obtenez des classements plus élevés dans les résultats de recherche
• Encourager leur public à partager du contenu

Selon le Content Marketing Institute, « 90 % des spécialistes du marketing de contenu B2B les plus performants accordent la priorité aux besoins informationnels du public ». En plus de développer une relation de confiance avec votre public, vous construisez également de la crédibilité.

Pourquoi le marketing de contenu est essentiel pour atteindre les consommateurs

Votre public, chaque public, a un appétit sain pour un excellent contenu. Avant de prendre des décisions d’achat, les acheteurs d’entreprise et les consommateurs recherchent avec voracité non seulement des produits et des services, mais aussi, à une échelle encore plus grande, des solutions à leurs problèmes. Ils peuvent étudier les caractéristiques, comparer les prix ou examiner un assortiment de marques avant de prendre une décision. Avant de passer des commandes, ils peuvent comparer les offres et les tarifs à l’aide d’appareils mobiles. Ce sont des exemples où un excellent contenu aide votre public à prendre ses décisions.

Selon une étude menée par Accenture, « près des deux tiers des consommateurs dans le monde (63 %) préfèrent acheter des biens et des services auprès d’entreprises qui défendent un objectif commun qui reflète leurs valeurs et croyances personnelles, et abandonnent celles qui ne le font pas. » Qu’est-ce que cela signifie pour votre entreprise ? Si votre entreprise représente quelque chose de plus important que ce que vous vendez, mais une solution à un problème, vous attirerez plus de consommateurs. Votre public vous verra démontrer votre engagement envers cet objectif lorsque vous le communiquerez à travers un excellent contenu.

Comment le marketing de contenu est bénéfique pour les moteurs de recherche

Lorsque votre public a besoin de résoudre un problème, il se tourne vers les moteurs de recherche. Par conséquent, c’est une excellente occasion de gagner du terrain auprès de nouveaux clients. Chaque fois qu’ils utilisent un moteur de recherche, assurez-vous d’apparaître dans les résultats.

La meilleure façon de le faire est de vous assurer que votre contenu est à jour et pertinent. Mettez à jour votre contenu existant en plus de publier du contenu frais de manière cohérente. Ces efforts aideront les clients potentiels à vous trouver plus facilement.

Selon Neil Patel, auteur à succès du New York Times, « 72% des spécialistes du marketing produisent beaucoup plus de contenu qu’il y a un an ». Cela signifie que si votre entreprise n’utilise pas l’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO), le contenu que vous présentez pourrait se perdre dans le mélange. Assurez-vous que votre contenu est de haute qualité, original et utile.

Réflexions finales

Votre entreprise deviendra une machine à générer des leads à mesure que vous produirez un contenu plus perspicace, pertinent et précieux. L’adoption d’une stratégie de marketing de contenu centrée sur le client vous aidera à améliorer votre retour sur investissement. Lorsque vous fournissez un contenu significatif, votre public cible verra que vous vous souciez des décisions à chaque étape du parcours d’achat.

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